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王准之:每个SEOer都需要给自己订一个价格

日期:2010年07月14日


  群里跟湖南seo薛峰聊天,他得知我这次接了个石材公司的单子后,给我分析了下五个关键词的难易程度然后结合报价做了一番分析。

  整体的分析情况是,如果是仅仅只做谷歌排名,那么2000够了,如果是要做百度排名的话,显然不够!

  湖南seo薛峰对我说的一句话让我记忆深刻,他说每个SEOer都必须有一个低价。

  确实,每个SEOer必须给自己设定一个低价,低于这个价格的单子完全可以不接。

  王通现在的单子都是在10万以上的,这个价是他在自己的教程里这么说的,但估计那都是09年前的事情,上次在群里听个朋友说他们公司打电话去通王科技问,人家给的报价都是百万!

  有些单子接着价格低了,一是累人,而是影响了自己的身价!

  想想很多时候我们就是要善于利用高价来抬高自己的身价,你收费低,很多人反倒会觉得你技术不行。

  但这个价格是不是越高越好?

  显然是不是的,而是根据自身的实力,然后结合目前的seo市场行情,对自己做出准确的价格评估。

  如果没有做出准确的评估,收费太高,效果没有得到,客户就会被说成是骗子。

  如果收费太低,效果达到了,客户又会认为就值这个价,再接下来的单子中你就很有可能固定在那个价格的范围之中,提高不起来,客户也会就认为你就值那个价钱!

  收费刚刚好,让客户满意了,自己也挣到了辛苦钱,这时才是万事大吉!

  当然,钱多钱少其实都是次要的,让客户满意才是最重要的,只有当他看到了想要的效果,他才会觉得这钱花了值!

  往往出现扯皮、官司纠结的事情,都是因为双方中的一方没有达到预期的效果,对另一方表示不满了。

  那么我只需要做到让客户满意了,收多少钱都是次要的了!

  现在想想,其实给自己定价的同时,如何让客户认可你的价格,是一门学问,有技巧的,那就是必须说服的你客户,让他认可你,同意的你报价,因为你要可以让他相信出这个价格获得这个效果是值得的。

  在联想到之前同行调侃时说,seo就是忽悠客户的,呵呵,当然这里的“忽悠”并非是欺骗,而是我们在达到客户效果之前要想方设法让客户认同你,理解你!
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