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新浪微博跟风复制“唯品会”难搅局

日期:2013年07月17日


       新浪微博商业化新产品“闪购平台”于近期浮出水面,该产品的推出给限时特卖市场再添一把火,闪购已不仅仅是唯品会等电商网站的专利,越来越多的参与者验证了这一模式的可操作性。

       新浪微博,坐拥5亿用户的社交媒体平台,进入该领域,带给我们诸多想象,微博是否有能力在闪购领域打下一片江山,成为行业搅局者?

       市场定位大众化

       4980万活跃用户是微博实实在在的价值,有了这部分用户的真实存在,大把大把懂社会化营销的人抓住了消费人群的心理,在微博平台赚到了钱。相比之下,从过去一年的经验来看,微博守着老本儿赚点辛苦钱,真是不容易。当然,这些营销机构的成功,也引导着微博将眼光延伸至庞大的电子商务市场,思考并验证,怎么样才能在该领域分一杯羹?

       去年年底,微博平台尝试发起了两次闪购活动,小米手机5分钟销售5万台,奔驰Smart 420分钟售出666部,这两个案例为微博介入电商市场注入了强心剂,从发现商品、支付、到分享,微博打造了营销闭环。

       当然,能产生这么大的影响力,背后是商品本身的品牌知名度,以及合作双方精心策划的成果,也并不是随便一个商品都能在微博上,以这种推广形式达到引爆的效果。

       时隔半年,在阿里战略入股新浪微博之后,微博有了更广泛的客户资源,可以将“微博闪购”,以更高的频率、更程序化的方式,将更大众化的商品,推送给潜在用户。相比,小米和Smart的“名品特卖”,微博闪购的市场定位,要广泛的多。

       于用户是需求是干扰,成败一念间

       微博有5亿用户,淘宝上有600万卖家、天猫5万商家;微博需要客户资源,阿里需要流量,或者说更多营销渠道满足客户营销需求,双方有天然的结合点。可以说,和阿里的合作,盘活了微博谋生的出路,阿里现成的客户资源和微博巨大流量下潜在的广告库存,将使双方在很短的时间内获得收益。

       微博闪购平台的推出,同样很好的利用了阿里的客户资源,目前推出的大部分闪购商品,由淘宝及天猫的商家提供,微博平台则向商家收取3%的服务费,看上去的确是门不错的生意。

       看看唯品会一年闪购带来的订单量,再将淘宝的商家数量、微博的用户数量放一块儿看,微博赚闪购市场的钱几乎得天独厚,但实际操作起来,却并不如想象中那么简单,毕竟用户登录微博的目的不是购物,如何平衡好社交和电商营销的度,是该产品成败的关键。

       目前,微博闪购上的特卖商品包括食品、化妆品等,内容及形式与其他推闪购、特卖的电商网站并无大的区别。如果要在微博上产生非凡的营销效果,免不了未来要配合微博上其他营销产品一起推送,比如“粉丝通”、“热门话题推广”、橱窗等形式。那么,对推送精准度的要求就非常的高,是恰好抓住了用户需求,还是对其造成干扰, 成败一念间。

       不得不承认,新浪的产品和研发能力仍然不够强大,到目前为止,微博和阿里合作的广告产品形式仍比较初级,展示形式以橱窗为主,推广也比较粗犷和生硬,推送仅根据用户在淘宝的浏览历史进行。

       未来,作为微博社会化电商产品中的一种,闪购商品的推送将面临同样的问题,简单将“闪购”模式,复制在微博平台,不仅不会产生大的收益,还有可能对用户造成极大干扰。如何把握用户需求,在保证用户体验的前提下,进行精准推送,是重点,更是难点。

      在保证用户免于被大量电商广告入侵的前提下,挖掘出巨大的商业价值,要取决于微博能否开发出创新的商业产品,更有针对性、更精准的推送。有了这层突破,包括“闪购”在内的社会化电商手段,才能帮助微博源源不断的创造价值。

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